14號(hào)樂(lè)視手機(jī)發(fā)布，加上樂(lè)視超級(jí)電視今年也要沖擊300-400萬(wàn)臺(tái)銷量，有人質(zhì)疑樂(lè)視現(xiàn)有的銷售渠道能否承載樂(lè)視的終端銷售計(jì)劃，而15號(hào)樂(lè)視旋即召開LePar峰會(huì)，旨在通過(guò)樂(lè)視股權(quán)激勵(lì)方式在全國(guó)各地尋找線下合伙人。力度不可謂不大，根據(jù)披露，LePar合伙人三年內(nèi)將樂(lè)視控股公司5%股權(quán)，2022年市值將達(dá)850億人民幣。

　　從本質(zhì)上看LePar并非簡(jiǎn)單的合伙人制度，而是一種的新的商業(yè)模式，即“O2O+C2B+眾籌”多維一體，集用戶體驗(yàn)服務(wù)購(gòu)買，與樂(lè)視市場(chǎng)評(píng)估與反饋于一體。

　　智能家電個(gè)性化發(fā)展 線下不可忽視

　　大家電之所以成為電商化改造最晚的品類之一，除了傳統(tǒng)經(jīng)銷商過(guò)分依賴傳統(tǒng)線下經(jīng)銷代理商之外，更為重要原因在大家電產(chǎn)品的特殊性，其物流要求過(guò)高，成本也相對(duì)過(guò)高，更重要還在于線上體驗(yàn)感較差，用戶的大家電購(gòu)買習(xí)慣還未完全激活。當(dāng)前大家電的線上銷售之所以還說(shuō)得過(guò)去，鐵哥認(rèn)為主要原因在當(dāng)前雖然不同企業(yè)在研發(fā)不同賣點(diǎn)家電，但其實(shí)產(chǎn)品間并未有本質(zhì)區(qū)別且總有參數(shù)可供參考，某種意義上講大家電目前還停留在標(biāo)品亦或半標(biāo)品時(shí)代。

　　而隨著大家電尤其在電視方面的技術(shù)的變革，不同廠商對(duì)于電視的理解也會(huì)出現(xiàn)偏差。如果注意觀察，樂(lè)視電視、小米電視以及傳統(tǒng)廠商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的產(chǎn)品在產(chǎn)品營(yíng)銷方面已經(jīng)有了明顯差異，如由于資源生態(tài)布局較為成熟，樂(lè)視電視就標(biāo)榜自己為一套完整的大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，小米則以高性價(jià)比硬件切入標(biāo)榜自己為“年輕人的第一臺(tái)電視”。

　　而隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身資源以及布局的安排，接下來(lái)智能家電的差異化會(huì)越發(fā)明顯，產(chǎn)品也將會(huì)從標(biāo)品半標(biāo)品變?yōu)榧儌€(gè)性化產(chǎn)品。由此帶來(lái)的問(wèn)題即用戶購(gòu)買商品基本無(wú)參考，這也將會(huì)是傳統(tǒng)線上銷售平臺(tái)在接下來(lái)個(gè)性化家電銷售中的短板所在。

　　除大家電，其他家居智能硬件將會(huì)是個(gè)性化發(fā)展方向，對(duì)于線下體驗(yàn)的需求也會(huì)明顯增強(qiáng)。

　　因此，未來(lái)智能家電將會(huì)愈發(fā)重視線下渠道的布局，LePar就是明顯例子。而LePar計(jì)劃與傳統(tǒng)各地代理商的區(qū)別還在于，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)措施使各地的渠道方以“排他原則”將重點(diǎn)資源僅供樂(lè)視使用。這也是對(duì)傳統(tǒng)代理商模式的顛覆性改造。

　　LePar可否樹立競(jìng)爭(zhēng)壁壘?

　　由于大家電銷售渠道過(guò)多集中在第三方電商平臺(tái)之上，因此大家電尤其智能硬件的銷售渠道領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是很難建立的，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的線下渠道則由于資源稀缺很容易建立競(jìng)爭(zhēng)門檻，城市的核心地帶、代理商的實(shí)力等等都將決定著線下資源的競(jìng)爭(zhēng)力。而樂(lè)視的LePar計(jì)劃推出后，能否就此樹立競(jìng)爭(zhēng)門檻，并改變目前大家電銷售思路?鐵哥建議大家從以下三方面來(lái)分析：

　　其一，時(shí)間優(yōu)勢(shì)

　　樂(lè)視推出LePar計(jì)劃時(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的硬件銷售要么集中與線上，要么以自己完全控制且復(fù)制能力有限的展示店，即便與各地經(jīng)銷商合作也大都是傳統(tǒng)的鋪貨形式，未有深度綁定。相比之下，樂(lè)視布局在時(shí)間上要領(lǐng)先于同行，已經(jīng)開始與各地渠道進(jìn)行深度綁定。

　　而最為關(guān)鍵在于，由于LePar的多重收益將會(huì)與各地渠道進(jìn)行深度綁定，由此就等于關(guān)上了同行再找同樣渠道的大門。優(yōu)質(zhì)的渠道是整個(gè)線下布局的關(guān)鍵資源。

　　其二，產(chǎn)品線原則

　　根據(jù)此次LePar計(jì)劃對(duì)外披露的信息，樂(lè)視將通過(guò)合伙人制度在各地建立展示廳以方便體驗(yàn)與服務(wù)，加強(qiáng)與用戶互動(dòng)，并提高品牌知名度。因此，就要求企業(yè)產(chǎn)品線要足夠豐富，能夠以各種主題和場(chǎng)景出現(xiàn)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)公司行業(yè)中，一些企業(yè)還停留在單品或單系列突破狀態(tài)，是難以擔(dān)負(fù)多場(chǎng)景展示重任的。而另外部分企業(yè)由于其資源以及生態(tài)的短板，使得其產(chǎn)品之間的差異化不大，基本以硬件高配為切入，將家庭娛樂(lè)相關(guān)產(chǎn)品盡皆裝入。這種展示其實(shí)意義也不大，鐵哥一直認(rèn)為智能家電和手機(jī)的比拼重點(diǎn)將不會(huì)是在硬件方面，而是整個(gè)生態(tài)領(lǐng)域。

　　如果產(chǎn)品系有很好的生態(tài)配合，整體展示就極為必要，畢竟用戶要體驗(yàn)的是一種生活方式，而并非硬件的堆砌。

　　其三，企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向

　　鐵哥認(rèn)為即便有企業(yè)通過(guò)種種辦法找到了一些地方優(yōu)質(zhì)的渠道，其產(chǎn)品線也極為豐富，但也并非穩(wěn)操勝券，企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向?qū)?huì)是決定勝負(fù)的最為關(guān)鍵原因。

　　鐵哥認(rèn)為L(zhǎng)ePar模式的重點(diǎn)在于企業(yè)自身是否完全將心思用在產(chǎn)品銷售上，部分互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件還停留在布局以及流量入口層面，換言之產(chǎn)品的最重要考核指標(biāo)還停留在對(duì)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充以及市值增長(zhǎng)層面，銷量并非企業(yè)最為關(guān)注的一點(diǎn)。因此，我們能夠不斷看到一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，但避諱談銷量問(wèn)題。

　　除此，還有部分企業(yè)雖然產(chǎn)品線很廣銷量也不錯(cuò)，但我們卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)推產(chǎn)品似乎缺乏章法，即在自己可控的生態(tài)體系之內(nèi)推出新產(chǎn)品，過(guò)多以推產(chǎn)品而推產(chǎn)品。如此這般，雖有幾款拳頭產(chǎn)品銷售不錯(cuò)，但由于產(chǎn)品線過(guò)雜使得有產(chǎn)品將會(huì)直銷甚至出現(xiàn)壓貨問(wèn)題，這都不是線下渠道商們?cè)敢饪吹降摹?/p>

　　鐵哥認(rèn)為專注智能產(chǎn)品用戶搶占，且有良好產(chǎn)品布局，又有生態(tài)系統(tǒng)的可補(bǔ)充的企業(yè)在價(jià)值觀方面才是與線下合伙人是相統(tǒng)一的。價(jià)值統(tǒng)一也才有發(fā)展最大化的可能。

　　從此次樂(lè)視LePar計(jì)劃我們不難看出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)明確意識(shí)到接下來(lái)硬件銷量的比拼戰(zhàn)場(chǎng)絕對(duì)不能忽視傳統(tǒng)線下，需用互聯(lián)網(wǎng)的意識(shí)去改造傳統(tǒng)線下渠道。隨著樂(lè)視對(duì)線下布局的開始，相信其他企業(yè)也會(huì)陸續(xù)發(fā)起對(duì)線下重點(diǎn)渠道的占領(lǐng)，但在樂(lè)視已經(jīng)奪得先機(jī)前提下其他企業(yè)能否順利突圍就是個(gè)問(wèn)題了。

　　最后鐵哥還是要對(duì)傳統(tǒng)渠道商說(shuō)，補(bǔ)充自身的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)和服務(wù)尤其重要，但選對(duì)合作伙伴、找對(duì)合作模式更為重要，諸位小心為上。